交叉推广

欢迎来到“卓越速成班”的第五部分，为经理们提供外卖策略。本系列的最后一篇文章探讨了如何使用交叉推广的新技术来营销和推广新的和现有的编程选项。交叉推广是一种经常未被开发的方法，可以让项目获得更多的曝光，它依赖于现有的资源，几乎不需要资本投资，并获得即时回报。bwin平台线路

“先卖给”员工

交叉促进技术需要理解交叉训练和交叉利用。第一步是内部营销。为了使交叉培训有效，在向公众推广之前，每个员工都必须了解一种新的编程选择。确保这种情况发生的一个好方法是在每次员工培训会议上花几分钟讨论晋升的风险。

其次，管理层必须让所有员工都有可能和强制性地体验当前的晋升。例如，如果你的愿景是将“妈妈们的返校核心班”作为每月的推广活动，那么在培训期间就留出时间向你的同事分发宣传材料、口号和媒体内部顾客(你的员工)。那些负责安排时间的人也应该让所有前台员工都能方便地参加这类。我们的目标是:体验新的类，并能够完全权威地描述它。如果这样的员工参与是不可行的，在会议中加入一个较短的“演示”课程，给员工一个挑逗。

Cammy Dennis是世界之巅社区和佛罗里达州奥卡拉牧场健身中心和水疗中心的健身总监。她敦促所有员工参加会议，帮助他们了解新的计划，她说:“很多时候，晋升失败是因为俱乐部错过了向内部员工晋升的第一步。这意味着要确保每个人都上过这门课，这样每个人都能讲述完整的体验。如果不这样做，就会让人沮丧，就像听到餐厅服务员在被问及当天的特餐时回答‘我还不太了解’一样。”首先必须进行内部推广。

Cross-Instruction

当所有的内部客户都参与进来并掌握了有关新项目的必要背景信息后，下一步就是向外部客户交叉推广项目。所有的营销都应该到位，并设计成传播关于新计划的好处的词。

为了将这一信息传播给尽可能多的潜在客人，交叉指导的技术被证明是关键。这意味着新的计划应该由共同指导或团队教学，有策略地涉及不同的扶轮社人口统计。例如，我为金门水疗中心创建了一个名为Yo-Cycle®的融合程序。课程描述写道:“这种融合体验将运动觉知和心血管训练与工作室自行车和地面瑜伽相结合。我们将从自行车开始，在地板上结束。通过结合各种正念呼吸技术、可视化、太极、Feldenkrais®练习和瑜伽柔韧体式，开始一场身心之旅。”

为了交叉推广这个项目，两名教练——一名瑜伽教练和一名自行车爱好者——促进了这一体验。使用十字的优点指令对于跨促进这个节目就是曝光。具体来说，瑜伽教练的学生通常不会上自行车课，他们跟随他们熟悉的教练学习一种不熟悉的新形式，接触到一个新的环境。同样的情况也发生在自行车教练的学生身上。这样，更多的客人接触到了新的融合体验。

另一个常见的交叉指导的例子发生在一个俱乐部推广的课程，由一名来自团体健身部的教练和一名私人教练教授。例如，一个私人教练和一个团体健身教练可能会组队教一个名字朗朗上口的训练营式课程。这种通过交叉指导的交叉推广进一步扩大了潜在参与者的数量，因为私人教练的一些客户——通常不参加集体健身——倾向于跟随他们的教练进入教室参加特殊活动。这种努力的另一个积极的副产品是，所有参加特殊课程的团体运动的常规学生——其中许多人可能太害怕了，从来没有考虑过聘请私人教练——将接触到私人教练的风格，更倾向于预订这位私人教练。这种类型的交叉推广是一种独特的方式来增加团队健身和个人训练的销售，同时提供一个坚实的，新的课程安排。这可以是一个特殊的活动(有或没有入场费)，也可以是一个定期安排的团队教学课程。

Cammy Dennis定期组织交叉指导课程来交叉推广编程，比如她的“身心平衡”和“婴儿潮新兵训练营”。用她独特的方法，她“把教室和教室分开，集体健身教练带领一半的学生做10分钟的椅子练习，另一半学生和我(私人教练)一起做个性化的步态训练和动态平衡练习。”然后我们换组，每隔一段时间重复一次。”这样的规划向所有参与者介绍不同的工作人员、部门和教学技术。

Cross-Requirements

第二种交叉推广涉及交叉推广要求:创造一场比赛，让客人们要求尝试“健身护照”上列出的每一种新体验。根据可用的预算，这些护照可以是单张纸，也可以是精心印刷的彩色小册子，小册子上有健身护照“邮票”的方块，可以由不同的教练盖章或签名。当俱乐部成员参加作为比赛一部分的课程时，他们的健身护照上会盖上印章。为了奖励那些尝试新程序的参与者，你可能想给前10个在护照上盖章的人提供奖品。

位于开普敦的维珍集团南非分公司的全国团体运动经理塞里·汉南(Ceri Hannan)将互联网技术与这种护照哲学相结合，开始用“忠诚卡系统”激励新的团体运动使用。当俱乐部成员达到一定水平(上课出勤率等)时，他们可以通过网上护照签收来获得各种奖励。汉南说:“建立护照制度不仅能在上课者之间建立健康的竞争，还能刺激人们参加可能超出他们正常舒适区范围的课程。在创建比赛时，一定要在护照上包括各种时间和一些不太受欢迎的课程，使其更具挑战性。”

交叉推广:与众不同带来不同

总而言之，用交叉训练身体的方式来考虑交叉推广我们的开拓性项目可能会有所帮助。在身体交叉训练中，我们创造了肌肉的相互依赖，并在克服训练瓶颈时带来改变，从不同的资源中以不同的方式刺激肌肉。bwin平台线路问不同的肌肉群一起工作不同的方法证明了关键。

同样，如果我们把健身设施的不同部门比喻为肌肉，交叉推广和交叉指导可以促进不同部门之间的相互依赖。这种技术可以帮助员工充分了解新项目。与此同时，它为客人提供了令人兴奋的新项目，这些项目是通过利用设施不同部门的优势而创建的。